Как продать автомобиль самостоятельно?
На сегодняшний день средства массовой информации просто «забиты» объявлениями о купле-продаже самых различных вещей, недвижимости и техники. Не исключением становится и информация о продаже автомобилей. Однако зачастую продавцу довольно-таки непросто определиться с верной тактикой на рынке бесчисленных конкурентов (важно не ошибиться в тонкостях и деталях), поэтому мы решили немного вам помочь.
Как продать автомобиль самостоятельно – пошаговая инструкция.
Шаг 1 – подготовка автомобиля перед продажей.
Очень важно, чтобы для начала сработал закон «по одежке встречают», а еще важнее, чтобы после не подвела и его вторая часть: «по уму…». Поэтому перед тем, как сфотографировать объект продажи либо находясь в ожидании первого просмотра продаваемой машины, займитесь ее «оберткой»: помойте и отполируйте кузов (это всегда производит впечатление на потенциальных покупателей), подкапотное пространство (ему уделите особое внимание), почистите салон.
Естественно, этим следует заниматься, если с «начинкой» все в порядке. Если же нет, займитесь необходимым ремонтом, а уж после наводите лоск. Эта предпродажная составляющая вопроса самая длительная и затратная, однако без ее решения вам вряд ли удастся «зацепить» достойного покупателя.
Шаг 2 – публикация объявления.
Времена популярности авторынков давно прошли, прогрессирующее настоящее призывает к продаже автомобилей через интернет.
Поэтому, выбрав сайт(-ы) для размещения объявления о продаже, приступайте к его составлению, как можно более грамотному. Отдельно отметим, что особое доверие покупателям внушает максимальное количество необходимой информации и готовность продавца к ответам на любые вопросы, поэтому постарайтесь их в этом не обделить и свести воедино все нюансы и характеристики продаваемого транспорта:
год выпуска и пробег авто (в случае несоответствия среднестатистическим стандартам соотношения год/пробег, указать причину этого); все особенности выставленной для продажи модели + наличие тюнинга, либо установка любого усовершенствования автомобиля; количество собственников (вместе с вами), где хранился автомобиль; была ли машина участником ДТП (если да, то с какими последствиями); наличие сервисной книги либо гарантии, информация о недавно совершенных заменах «расходников» и узлах (деталях), которым необходима замена; внешние характеристики («противотуманки», багажник, спойлер, цвет авто) и особенности интерьера салона (наличие декоративных вставок, материал обивки сидений и самого салона); описание имеющихся средств безопасности (подушки, ремни); указать, сколько осталось времени до завершения страховки ОСАГО, КАСКО и гарантии – при их наличии; отметить срочность и причину продажи; очень приветствуется указанные готовность к тест-драйву и возможность преодоления разумного расстояния к месту наиболее удобному покупателю; контактные телефоны + удобное время для звонка, наилучшее время для осмотра либо тест-драйва машины; первоначальная цена на авто, готовность к торгу (в том случае, если указываете «торг уместен», цену в объявлении увеличьте ровно на столько, сколько сможете скинуть при сбивании ее). Отметим, что выставление цены – один из самых серьезных моментов в продаже.
Как самостоятельно продать автомобиль и не попасться на уловки мошенников?
Во-первых, не ориентируйтесь лишь на цены ранее выставленных автомобилей на том же интернет сайте, например auto.ru или www.avito.ru. Современные перекупщики (а порой и мошенники), пользуясь некоторой наивностью и неопытностью новичков, уже успели наладить ряд псевдопродаж с заведомо заниженной ценой автомобилей, дабы приобрести у реального продавца машину по заранее спровоцированной ими же цене с целью наживы от перепродажи.
Во-вторых, не надейтесь на то, что с первого же дня размещения объявления на ваш номер посыпятся звонки желающих приобрести авто и не огорчайтесь, если этого не произошло даже в течение первого месяца (естественно, если вам не «горит»).
Подобной нетерпимостью также могут воспользоваться «профессионалы», предложив вам цену намного меньше указанной вами, но с «выгодным» условием «здесь и сейчас».
Несколько советов.
Визуальный ряд, он должен присутствовать обязательно, а еще лучше, если его будет дополнять ряд.
Наиболее удачное расположение автомобиля на главной фотографии – спереди в три четверти. На фото важно все: фон, место, освещение и даже «мишура» в виде демонстрирующей авто длинноногой красотки.
После того, как объявление будет опубликовано, всегда будьте готовы к звонку, чтобы не стушеваться перед потенциальным покупателем.
Даже самый каверзный вопрос не должен застать вас врасплох, поэтому заранее подготовьте ответы на все предполагаемые вопросы (насколько это возможно).
О том, как правильно оформить продажу автомобиля читайте по ссылке.
.
